Filosofia de segunda

A CONSTRUÇÃO DO DISCURSO

Com o surgimento da polis na Grécia clássica, todas as decisões passaram a ser tomadas em processos abertos, em debates na ágora (praça). A retórica (capacidade de descobrir o que é adequado a cada caso com o fim de persuadir ao ouvinte) e o estudo do discurso passam a ser fundamentais, pois a palavra agora era a própria vida social e política do grego.
Vários pensadores têm obras acerca do tema, mas nos deteremos basicamente em Aristóteles.

A construção de um discurso argumentativo, suscetível a propiciar alguma adesão por parte do auditório tem várias fases, cada uma com os seus requisitos.

1ª. Parte: Invenção
Em função do auditório e do assunto a debater procura-se escolher o tipo de discurso, argumentos e estrutura argumentativa mais adequada.

2ª. Parte: Disposição
É a fase mais importante. É a hora de organizar internamente o discurso, dando-se particular atenção à disposição dos argumentos de forma a conduzir o auditório à aceitação de uma dada conclusão.
O modelo clássico apresenta quatro momentos fundamentais:

a) Introdução
Apresentação da tese e sua contextualização. Este momento é decisivo para captar a adesão do auditório. O orador deve partir coisas que não suscitem polêmica, como fatos, verdades, presunções ou até valores, de modo a gerar um primeiro acordo com o auditório, predispondo-o a aceitar as suas conclusões.

b) Argumentação
Apresentação dos argumentos que sustentam a tese. Antecipando possíveis críticas são também apresentados alguns contra-argumentos e feita a sua refutação.
A ordem dos argumentos depende muito do auditório. Três alternativas possíveis:
- Ordem crescente. "O Inconveniente da ordem crescente é que, começando por argumentos fracos, ela indisponha o auditório, tire brilho à imagem do orador, esmoreça o seu prestígio e a atenção que lhe é dada", Chain Perelman (Império Retórico)
- Ordem decrescente. "A ordem decrescente, terminando o discurso com os argumentos mais fracos, deixa ao auditório uma má impressão, muitas vezes a única coisa que eles se lembram", Chain Perelman (Império Retórico)
- Ordem mista Os argumentos mais fortes são colocados no princípio e no fim, sendo os restantes colocados no meio do discurso.

c) Provas
Associadas aos fatos. Deve-se mostrar a sua proveniência. Podem-se tirar exemplos do passado, ressaltando aquilo que deu certo ou não, mas sempre com o intuito de levar o ouvinte a ações ou aceitações futuras. A força das provas de persuasão fornecida pelo discurso perpassa três vertentes:
1- O caráter moral do orador: quando o discurso é proferido de tal maneira que deixa a impressão de o orador ser digno de fé.
2- A disposição dos ouvintes: quando estes são levados a sentir emoção, pois os juízos que emitimos variam de acordo com o que sentimos.
3- O discurso propriamente dito: quando mostramos a verdade, a partir do que é persuasivo em cada caso.

d) Peroração ou epílogo
É a união dos pontos principais das três fases anteriores. Síntese dos resultados atingidos que justificam a tese inicial.

3ª. Parte: Elocução
Redação do discurso. Existem três estilos
- Baixo e simples
- Médio ou agradável
- Elevado ou nobre

Analisando superficialmente, diríamos que o estilo “elevado” é o mais persuasivo. Mas não podemos perder de vista a quem o discurso é endereçado. Portanto, para cada caso um tipo de estilo é mais adequado.

4º. Parte: Ação
Pronunciação do discurso, onde a atenção é posta na atuação do orador, a forma como é necessário empregar a voz de acordo com cada emoção (volume, harmonia e ritmo), gestos, postura, de modo a criar uma empatia e receptividade no auditório para as suas teses.